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开拓进取再攀高峰 专访MMD飞利浦高层领导

2010年3月13日 来源:网上三好街 编辑:阿非 【我要评论】
飞生(上海)电子贸易有限公司销售总监唐建刚先生和产品总监周永祥先生接受了网上三好街的采访,就今年飞利浦显示器的产品、销售等一系列问题做出了回答。

    飞利浦一直都是显示器领域的开拓者与领导者,从CRT时代到LCD时代始终依靠强大的技术优势,不断推出优秀的产品,让消费者体验到生活方式的全新改变。3月11日,2010年度飞利浦显示器辽宁区经销商会议在沈阳召开,大会回顾了过去一年取得的优异成绩,总结了取得的经验,并对新的一年做了详尽的规划和阐述。在会后,飞生(上海)电子贸易有限公司销售总监唐建刚先生和产品总监周永祥先生接受了网上三好街的采访,就今年飞利浦显示器的产品、销售等一系列问题做出了回答。


飞生(上海)电子贸易有限公司销售总监唐建刚(右)、产品总监周永祥(左)

    网三:您好,非常感谢您接受我们网上三好街的采访。本次经销商大会也是对2009年的一次总结吧,过去一年飞利浦在辽宁地区取得怎样的进步?

    唐建刚:我们今天的会议更多的目的是回应去年六月份的在沈阳召开的那次经销商会议,那时候MMD正式成立,同沈阳迈腾也是展开新的合作,经过了这半年的携手并进,今天再聚在一起也是对于当初的承诺、规划做个总结,还有要表彰一下过去的成绩,这些是重点。去年辽宁地区取得了实现了两倍的增长,接下来我们在本地区还要持续的增加店面和经销商。

    网三:今年飞利浦销售策略在细节方面又有哪些具体安排呢?

    唐建刚:在辽宁市场我们首先要稳定这个局面,现在表现的已经非常不错,但也要继续加强努力,前面已经讲过,价格上要维持进取、创造利润,能够让经销商有更多的发展机会,才能让飞利浦在本地不断扩大。从零售的角度我们要增加一些店面,经销商成长的太快,数量还是不够,要保持一个城市不同级别的店面合理分布,要普通零售和豪华些的形象店相互呼应。沈阳以外地区更是我们的重点,我们今天也降到了要上山下乡、深耕细作这个思路。还有就是加大力度开发网吧用户,在保持零售合理增加的时候,如果网吧这块市场开拓的好,将会带来整体销量的大幅度提升。常规印象中网吧是比较喜欢采用低端产品,但还是有一部分属于高端需求的,这样的网吧采用好的显示器来面向高端消费者,而我们整是针对这个市场,同竞争品牌展开针锋相对,我相信我们会有较大的优势。

    网三:飞利浦在本地的认可度很高,那么今后的宣传推广一定继续加大力度吧?

    唐建刚:是的,对于本地的宣传主要包括对产品和对品牌两部分,今年总部方面也会拿出一部分预算在地方来做一些宣传品牌为目的的活动,而产品方面还是重点依托经销商的积极配合。

    网三:刚才唐先生谈了关于飞利浦今年的销售策略,那么下面想请周先生谈一下液晶显示器发展的趋势。

    周永祥:液晶显示器的发展轨迹在一段时间内是平稳的,但相对于液晶电视和笔记本销量的大幅增长,显示器的增速是有些放缓的,传统的LCD已经发展到成熟阶段,那么就需要有新的技术革新来保持发展势头,现在大家都知道LED背光显示器是一个发展趋势,但以当前状态来说它还不是一个绝对的主流,飞利浦的策略是不断研发这一系列的产品,与行业发展同步,在这过程中上游的厂家也给予给大的支持。在现有的几个有LED背光显示器的品牌中飞利浦卖的还是非常不错的,相对于传统的显示器LED产品还是价位偏高。小尺寸的LED背光液晶显示器大众还能接受得了,而随着尺寸的增大成本也会更高,不是所有的用户都接受得了。

    网三:飞利浦在去年推出了LED背光显示器193E1SB这款产品,它的平民价位还是非常吸引人的,既然LED背光产品今年会有大的发展,那么飞利浦在这方面有什么动作呢?

    周永祥:飞利浦今年推出的LED背光显示器大概会占整体的会在10%~20%左右,虽然说发展态势良好,但我们也要正视LED显示器的两个问题,一是相对于传统产品有成本附加,另一部分就是产能的问题。LED背光产品不仅应用在显示器方面,液晶电视和笔记本屏幕也在用,大家都对这方面都有需求,所以上游厂家的产能有些跟不上。

    我们推出LED背光显示器的策略是先从低端产品普及,例如我们第一款产品是19寸的,第二款是18.5寸的,接下来上市的是刚刚发布的是20寸和22寸的,现在我们几乎拥有了全线的LED背光显示器。常见的LED产品上市的策略是两个方式,一个是先推出入门级的产品,首先是让这个东西普及化,让大家明白不用付出太多的成本就可以获得LED产品。第二个阶段是推出中高端的LED背光显示器,LED最大的特点就是节能环保、无污染低功耗,另外就是超薄的外观让它有视觉上的美观度。我们第一阶段是让大家接受LED这个技术概念,第二个阶段就是进入超薄时代,我们的竞争对手走了相反的方向,先推出超薄超贵的产品,而这样的产品在价位上是让人没办法接受,不利于这一系列产品的整体推广,我们首先更愿意做的是让LED产品普及化。

    网三:东北市场也是比较有特色的,以您的了解这边的用户有什么消费特点?

    周永祥:东三省有一个特质,用户比较喜欢宽大的产品,而在中南部却不是,那边对小屏的液晶依旧是很高,可能也是受到空间的限制,对这些有高科技含量而且比较新颖的产品还是非常适合这一块的市场,另外差异性、个性化也是人们的所看重的,受文化和性格因素形成了自身的消费特点。飞利浦也会丰富自己的产品线,把符合本地消费习惯的显示器重点投放在这里。

    网三:好,非常感谢唐先生和周先生接受我们的采访,也祝愿飞利浦在新的一年取得更好的成绩。

 

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